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哈爾濱要債公司:擅長利用開場白來占據要賬氣氛

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點擊次數:22 更新時間:2020年11月26日08:59:57 打印此頁 關閉
南京某公司的催款人員到客戶那里要賬,因為客戶拖欠數月的貨款公司領導大為不快,想讓催款人員馬上清收回來。于是進門催款人員把領導的情緒也一并帶進了要賬的開場白中:汪總,這都幾個月了,是不是想讓我們公司與你們斷絕合作呢?客戶老總也一肚子火氣:斷斷,好像沒了你們的業務我們公司就哈爾濱收賬公司不能運轉了似的。于是沒有兩句話是要賬的局面陷入僵局,還充滿了火藥味。

下面要賬公司再給大家看看利用正確的,睿智的開場白要賬所帶來效果。東莞某公司領導正襟危坐,對催款人員本想一句話打發了:沒錢!可是催款人員到來先是一通噓寒問暖,然后是真誠的談雙方日后的合作前景,隨后對這位領導在業界的知名度和管理經驗上一頓夸贊。整個開場白成了仰慕者與明星的訪談。接下來領導想再說沒錢好像自己再打自己的嘴巴,辜負了別人的夸贊。

從兩個截然不同的案例中我們發現,不同的開場白對要賬有著天壤之別的結果和氛圍。所以說要賬開場白的把握是催款人員最哈爾濱要債公司應該掌握的一門技巧,否則不論接下來有怎么的策略和技巧,都會被自己捉襟見肘的開場白破壞,使要賬功虧一簣。

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